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儿童牙齿矫正千亿市场杀出的实力派:纽乐NULE EF

文章来源:本站原创作者:admin 发布时间:2022-08-02 点击数:

  很多年轻人都为牙齿不齐而苦恼,一方面是国人对容貌愈发重视,也更看重口腔健康护理方式,另一方面中国错颌畸形整体患病率67.82%。这意味着,10个中国人,就有7个人牙齿不齐。2019年,我国口腔经济市场规模达1035亿元,正式迈过千亿大关,近两年来这一数据一直不断增长。

  在一众国内品牌和海外大牌的牙齿矫正市场中,纽乐NULE EF算是历史悠久值得信赖的。创立于1986年的纽乐NULE EF,是欧洲法国儿童口腔矫正著名品牌。版图涵盖上游产品设备、中游临床管理,再到下游医院和诊所的全产业链。正是背靠全产业链的巨大优势,纽乐NULE EF才逐渐走上欧洲市场龙头位置。

  纽乐NULE EF其自身的理念足够“引人关注”:一方面这个创立于1986年的欧洲品牌已经十分成熟,用科研和技术在全球市场打出了口碑;另一方面是其在口腔矫正领域牢牢把握住了儿童市场需求。

  从其品牌的发展历程来看,这支口腔健康护理团队,简单总结就是几个字:稳、实、勇。这些科技型的产品都有一个特点,不急于打市场,而是先练内功。吸引投资、跑马圈地不是他们的兴趣所在,而是先把自己所在领域内的核心技术抓在手里,出手就是剑指中高端市场,在海内外市场敢于对标“大块头”,勇于用技术和产品力向市场说话,占据了海外市场后再向全球辐射。

  纽乐NULE EF在技术研发上历时多年时间,投入资金上千万,在“实”上下功夫。拥有法国、美国、意大利、中国,全球四大研发中心,设立肌功能教育研究院,拥有领先科技与研发能力。与全球12000多家主流口腔医院与口腔医疗机构开展合作,其中仅法国就超过3500余家,产品畅销全球56个国家和地区,其产品均通过了欧盟CE、ISO、中国CFDA等认证。

  2015年,纽乐NULE EF走了另一条险途:一切从零开始,当面对中国鱼龙混杂的儿童口腔市场的浪潮时,纽乐NULE EF首先抢滩,进军中国市场,靠产品力说话。基于更高的性价比,这场硬仗打了下来,5年时间在中国逐渐站稳了脚跟。第一代产品被市场接受后,管理团队又一次放慢了脚步,研发第二款产品。

  纽乐NULE EF品牌负责人曾公开透露过自己的观点:做好产品从来没有一蹴而就,从来都是一步一步走,再慢慢学会小跑的。通过相关报道和信息可以看出,从致力于研发“预防性矫正”和“阻断性矫正”的创新产品,到为儿童口腔矫正健康提供综合解决方案,纽乐一直在努力。

  纽乐NULE EF未来的目标,是成为股份社会化、管理科学化、产业多元化、经营规模化、品牌国际化的儿童口腔矫正全球领先品牌 !

  这里要先说一下口腔市场的规模。据相关数据统计:2019年我国口腔健康市场的经济规模达到了1035亿元。预计到2030年,经济市场规模将高达4442亿元,市场潜力可谓充满想象力。而在口腔健康市场的大盘里,口腔健康护理、牙齿美容服务、牙齿矫正等消费市场都是主力军。

  反观儿童口腔健康护理市场,则显示出了更大的市场规模和想象空间。其中,也诞生了不少市值惊人的独角兽企业,以今年6月中旬在港上市的时代天使为例,作为牙齿矫正市场“上市第一股”,其招股书显示,其募资规模预计24.7亿港元至29.1亿港元,市值约为243亿至286亿港元之间。实际上,从6月16日上市后至今,一个半月时间内时代天使市值已经高达700亿港元,市盈率接近400倍,显示出了资本市场浓厚的兴趣。

  在这条赛道中,国内上市企业时代天时、悦心健康、德伦医疗、瑞康医药、合金投资等都先后成为资本的宠儿。

  可以看到,随着中国二胎、三胎政策的落地,基于健康考虑和颜面管理也越来越受到家长和孩子的重视。纽乐NULE EF面对的儿童口腔是一个千亿市场规模的格局。以儿童口腔矫正作为切口,未来纽乐NULE EF面向口腔健康护理市场发力,自然在情理之中。

  2015年正式引入中国后,纽乐NULE EF经过3年的发展,累积了500万+儿童错颌畸形牙模数据,通过56国儿童口腔临床验证;经过500万+国外成功案例验证,纽乐NULE EF能连续21天口腔肌功能矫正提升45%;2021年,纽乐NULE EF以卓越品质迅速取得中国CFDA的权威认证,并已与中国多家口腔医院展开合作;当然,目前的纽乐NULE EF仍处在商业2.0摸索阶段,面向3.0时代仍有太多的准备工作要去完成。

  与其他行业竞争对手相比,其优势在于已经在1.0阶段夯实了基础,手握技术优势,基本上奠定了其后发先至的基础。

  移动互联网时代,营销做得再好,也需要产品力的持续支撑。需要品牌有一个慢跑心态,把技术能力夯实,把内功做好,等到市场逐渐成熟、用户需求开始升级的时候,自然会得到消费者的反哺。

  与此同时,整个行业的生态目前仍处于发展阶段,纽乐NULE EF想要在口腔健康护理领域获得突破,需要从目前擅长的细分市场入手,与更多行业内的生态合作伙伴共同创新,在多赢的局面下一起将市场做大。

  从目前的信息来看,纽乐NULE EF已经开始和国内一些牙科诊所开展合作,这可以视为其在大健康领域的第一步,随着行业合作伙伴的联动加强,才能在未来的市场中站稳脚跟。

  在这一过程中,纽乐NULE EF没有参与国内市场的价格战,不走“砸钱拼流量”的赛道,企业价值观与商业价值观才会形成正向循环。

  35年,源自欧洲的纽乐NULE EF目前并没有急于推进国内的商业化进程,从另一个方面来看,这也使得其根基更扎实。只要保持自己的节奏,秉承自己的初心,我们相信后发总会先至。返回搜狐,查看更多